完美电竞我国五金行业经过20多年的努力,已成为名副其实的五金大国,近几年,五金市场是全国几大行业市场里面发展最好的市场。目前五金行业内最大的几块市场主要集中在机械五金,建筑五金、装饰五金、日用五金等几大块。
前几年,我国五金行业整体档次不太高,中小企业比较多,起步较低,多为一些小作坊;近几年变化比较大,一是人员素质的提高,比如目前北京将建的全国最大五金市场“中华五金城”的负责人,都是博士,博士后人士;二是工艺及管理水平的提高,像长城精工这样的工厂,在工艺,管理上已经具备相当高的水平。
目前国内生产工艺水准参差不齐,国外的很多大厂商把中国做为他们的产品加工基地,国际上有不少企业纷纷进入到市场中来。目前正是中国五金产品的更新换代的阶段,从中低端向高端产品的过度时期。这对于中国五金行业的发展十分有利,在国外产品的生产向国内转移的过程中,必然会把包括原材料在内的国外一些先进的生产工艺,管理模式一起带进来。
从传统五金上看,一是工具这一块,像手动工具,液压工具,电动工具方面发展较快。二是建筑五金、装饰五金方面,更新换代速度比较快。
五金零部件市场需求很大。河北邯郸,一个小小的加工厂,生产工艺很落后,它在全国各地的销售大军就达10多万。
我国五金行业经过十几年的积累和稳步提高,现在已是世界上产量最大的国家,出口每年稳步增长。其中,出口金额最大的是工具产品,达53.4亿美元;其次是建筑五金,为43.4亿美元。水龙头出口22.3亿美元,锁具出口6.8亿美元。出口额最多的国家是美国、日本、欧洲、韩国。我国五金行业年出口正以8%左右的速度增长。去年五金制品出口额突破50亿美元,在轻工业出口排名中居第三位。由于中国五金制造水平的提高和产能的扩大,预计今后5年内,中国五金产品仍将保持每年10%以上的平稳增长。前10个月我国五金机电产品进出口额超过5000亿美元。顺差进一步扩大,累计达70.6亿美元,占同期全国贸易顺差的64%。
国际五金市场的变化为我国五金产品出口提供良好机遇。亚洲的中国、地区、香港地区的五金制品生产在世界上仅次于发达国家。
随着WTO的加入,中国五金行业在世界范围内取得了重要的地位,中国五金在世界上已占有一席之地,正在与全球的五金龙头看齐,不少世界五金知名企业都已进入到中国市场。我们将同他们长期共存,这对于中国企业来说无疑形成了绝对的挑战与压力。目前,国内市场与国际市场相比,主要存在以下10大差距:
1、规模。美国的五金工具市场有400亿美元的市场容量。如美国施耐宝公司,是S﹠P500强企业之一。产品包括手动及动力工具,汽车诊断及修理设备,诊断技术及相关产品,广泛应用于汽车、航空及其他商业领域。
2、战略策划。世界一流公司的产品,往往给人一种非常清晰的印象。我们不少五金企业战略多元化,同时存在着过度竞争,众多的国内厂商和品牌主业不突出,核心竞争力差。因此,生产企业要专业,要成为产品类别的领导者。中国企业目前规模较小,不应急于做的面面俱到,而是应先把一类产品做的最好。
3、品牌。已进入中国的国外五金企业,在国际上都是享有盛名的跨国公司,他们有良好信誉度,能为用户提供优质的产品、完善的服务。而中国企业对语言、市场的熟悉程度较高,对文化的需求也相对了解,因此建立自己品牌的可能性更高。
4、技术。目前,跨国五金企业的设计能力和水平以及加工手段都高于我们,他们都有超前的设计储备,而我们既缺资金又缺技术。
5、营销管理。眼下,中国五金经营管理模式还没有走上真正代理的路,管理经验,管理手段,管理人才都面临挑战;市场的管理,价格的管理,促销的管理都在一个中等或中上等水平。
6、渠道。中国市场本身的需求越来越大,许多外国企业到中国来生产,他们更为看重的是中国市场。中国五金制造商大部分以国内市场为主。但是国内市场正在变革之中,传统的大商业经联会、贸联会、华联系统和交电系统都是没有经济关系的联合体,资源浪费,企业的营销成本高。中国五金出口额仅占总量的百分之几,拓展海外市场仅仅是开端,要走出去,缺乏跨国精英人才和贸易经验。
7、科学决策机制。不少国人都认为外国人不了解中国市场,其实外国制造商很会用高薪骋请中国本土化人才,舍得花钱购买信息,建立行之有效的信息通道和快速反应的决策管道,而中国五金对于市场的响应,往往滞后,我们往往在该决策的时候又缺乏了决断以至延误商机。
8、服务。国外五金制造商以所在国的法律为准绳,决不搞承诺竞赛,服务上十分规范,非但不贴钱,而且有获利能力,用经济手段促进他们服务水准的提高。
9、机制。跨国公司都建立了现代企业制度,产权明晰,而且可操作。我们传统的五金制造企业,即使已上市,但是还可能存在一种怪圈,就是运作规范的企业,也多多少少保留着传统管理机制下的痕迹和烙印,因为都是从传统机制下脱胎出来的。这样的机制和痕迹制约着竞争力的发挥。
10、资金。目前我国五金制造商很难融到资金,即使能融到资金,规模也非常有限。有的甚至负债经营,要想贴近市场,也匮乏改造能力,产品都在同一个层面上。因此企业发展困难重重,往往迫于无奈,陷入价格战。
专家预测:到2020年,中国工业增加值占全球工业增加值的比例要从2000年的5.72%增长到10%以上;制成品出口占全球制成品出口的比例,要从2000年的5.22%增长到10%以上。到那时,中国还要有一批强大的五金制造业集团,形成若干个有特色、有国际知名度的五金制造业集中地。
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